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环保大师 第五十章 三方谈判
    在赵德兴一再要求之下,青林造纸厂这边经过考虑,终究还是同意,并将消息告知万象。

    “三方谈判?”肖宾知道之后一脸诧异,“兴盛都成这样了,拿什么谈?难道青林造纸厂对它还有念想不成?”

    林寒想了想:“造纸厂当然也有自己的考虑。如果和我们一对一谈判,就眼下的形势而言,他们是比较被动的,难免会担心我们趁机抬高价格。”

    “到时候,再加上有可能要支付给兴盛污水厂的违约金,成本将会大大提高。”

    “兴盛污水厂不是被检出不达标了吗,青林造纸厂还需要支付违约金?”

    “只是可能支付而已。”林寒摇了摇头,“省委强调在前,市环保局又亲自检查,却只罚款十万元,可见问题并不严重,他们当初的合同如何规定我们也无从得知。”

    “以目前的情况来看,如果青林造纸厂不支付违约金,兴盛污水厂必将告到法院。所以,青林造纸厂的违约风险还是有的。”

    肖宾点点头:“兴盛污水厂要和我们拼死一搏,青林造纸厂则希望借助兴盛来打压我们......这么说来,这次三方谈判,我们倒是两线作战。”

    “不错。”林寒说道,“兴盛污水厂之前的价格应该是每吨3.8元左右,咱们就把底线定在3.3元,比这更低就直接放弃。”

    虽说万象处理污水的成本非常低,就算便宜一块、两块,都还有得赚。但凭白无故降价过多,岂不是白白浪费。

    正所谓以不变应万变,万象拥有超卓的污水处理能力,对方早晚都会送上门来。

    “到时候咱俩去造纸厂走一趟,你负责应对兴盛污水厂,也兼顾一下青林造纸厂。”

    肖宾一愣:“那你呢?”

    “我随意。”

    “......”

    ......

    文字是文明的基石,而纸则是文字的基石。作为人类文明物质基础最底层的一环,纸的重要意义不言而喻,

    人们一般会认为,造纸产业对环境破坏最严重的地方,是在对森林的破坏。诸如“少一个宅男,多一片森林”云云。

    然而事实上并非如此。毕竟树木的生长比较缓慢,用树木来造纸并不是十分适合。

    现代造纸企业,主要的造纸原料一般都是麦草、竹子、棉、麻等,而非树木。即便用到树木,也大多都是人工栽种的速生树木,很少会用到森林木材。所以说,造纸产业对森林的破坏并不算严重。

    相比之下,造纸产业的污水问题却要严重得多。

    每生产一吨纸,要消耗150吨左右的水,有的甚至会超过250吨,这么多水使用完之后,将至少会生成70-80吨的污水。

    其数量之大,在我国工业总废水量中占比可达到10%,同时也是世界六大工业污染源之一。

    造纸污水,作为以高浓度有机废水为主要成分的工业污水。其特点是废水量大,而且处理难度较高,一向是污水处理的大客户。

    对于造纸厂自身而言,污水处理也是生产成本中不容忽视的一部分。

    青林造纸厂作为一个规模颇大的造纸厂,年产污水120万吨,每年都要为处理污水支付400-500万元的巨额费用。

    而此时,为了这每年400-500万元的大单,三家代表齐聚青林造纸厂,准备开始一场三方谈判。

    青林造纸厂这边,只有刘副厂长一个人作为代表出席,而兴盛和万象,则都是两个人前来。

    三方一聚,刘副厂长先与赵德兴热情地握了握手:“老赵,好久不见。”

    赵德兴也是满脸笑容,寒暄不止,又说:“这是我厂张经理,张明川。”

    “张经理,你好。”

    刘副厂长又与之握手,而后才看向林寒和肖宾。

    “林厂长,久仰大名。”

    刘副厂长伸出手来,看起来十分客气,又颇为随意。

    造纸厂刚刚表露了合作意向,转而又变得疏远,毫无疑问,这是为了防止主动权落入万象手中。

    只不过,这点早在林寒两人的预料之中。

    所以,刘副厂长刚把手伸出来,一向脸皮厚实的肖宾,就直接上去两手握住,一脸热切:“总算见到您了!”

    这语气,这表情......

    刘副厂长大汗:“你好,你好,请问你是?”

    这时,林寒才一脸微笑地介绍道:“这是我厂业务经理,肖宾,毕业于汉东理工大学。”

    刘副厂长露出讶色:“汉理工?肖经理可真是年少有为啊。”

    “何止是年少有为,肖宾可是只用了三年时间就从大学校园走出。像他这样的,大学期间,全年级都找不出第二个来。”

    “这么厉害。”刘副厂长哪里知道肖宾是个肄业生,当即惊叹不已,又忍不住扯起闲话:“唉,我家那小子......”

    眼看刘副厂长被林寒二人带节奏,张明川连忙咳了两声:“刘厂长,我们该谈生意了。”

    刘副厂长一愣,随即醒悟过来:“对对对,正事要紧,都请坐。”

    说着,就安排几人坐在一张桌前。他自己坐在居中,其余两方各占一边。桌子上有一个茶壶,每个人身前则都放着一个茶杯。

    一落座,赵德兴就先说道:“老刘啊,咱们两家厂子也合作多年了。这次合同签了五年,到现在才两年过去,你不会打算放弃合作吧?”

    刘副厂长有些踟蹰:“嗯......咱们两家当然是老朋友了。但是,这生意毕竟不是交情,你们近来刚刚被检出有不达标情节,我们也有顾虑啊。”

    这时,张明川说道:“由于出现污水处理未达标的情况,给青林造纸厂带来了一定的负面影响。对此,我们兴盛污水处理厂深表歉意。”

    “不过,虽然存在不达标的情况,但其实只是轻微情节。毕竟这次有省委领导的号召在前,处罚已经从严。”

    刘副厂长神色一动:“轻微情节,那处理不达标的具体原因是?”

    “此事纯属意外,事情已经在厂内调查清楚,是由一名临时工操作不当引起,这名临时工现在已经被开除。”
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