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重生八零:媳妇有点辣 214:送丝袜的正确方式(6更)
    “晓兰,你说的送丝袜是这样送?”

    李凤梅还是不太懂,刘勇却大笑,“这不是换着法子让人多买衣服吗?”

    看李凤梅和刘芬不懂,夏晓兰就挺耐心解释,“我们店里有没有超过168元一件的衣服?丝袜不卖,想要的人就要买够168元,随便她们买什么都行,一次性总金额满168元,就白送一双丝袜。”

    这比满168元直接减10元还有刺激性。

    能一次性花168元买衣服的,有没有10元的优惠力度都会买,一双丝袜虽然才卖10元,它在商都是紧俏商品,带给人的心理价值并不仅仅是一张大团结。

    目前蓝凤凰还没有单价超过168元的衣服,最贵的就是陈锡良大力推销的那款羊毛大衣,夏晓兰摆摊时卖140元,一挪到店里就坐地起价卖158元。这就是单价最贵的衣服,现在店里也没这个款,不管顾客买什么,至少得两件才能凑够168元。

    两件衣服能赚好几十块,一双丝袜的成本不过几块钱,送出去就送出去呗。

    现在是送丝袜,夏晓兰以后还准备多搞类似的促销,送化妆品,送钱包之类小东西,要不是没有电脑操作,她还想在店里搞购物积分。手写就算了,太麻烦不好统计,是给刘芬和李凤梅俩人增加工作量。

    等到白珍珠发电报说又凑了一百双丝袜用火车托运过来,夏晓兰就笑:

    “等收到丝袜,我们就可以搞这个促销活动了!”

    两张海报贴店里,一张贴门口去,时间上写的是2月20号开始春季酬宾活动。

    海报在才刚贴出去就有顾客询问,原来有几个人打算买衣服的,临时又反悔,决定20号再来。当然,这样的顾客并不是太多,毕竟不是人人都想要免费赠送的丝袜……一双丝袜要10元,免费赠送的要买满168元,前后的数额差距不小,自然要考虑一番。

    好在店里不仅有女装,还有一部分男装。

    一个人买168元的衣服舍不得,还能给家里的男人买。店里的男装数量少而精,衬衣和西装都是好质量,一套西装也有一百多,再添个便宜的衣服,想凑够168元还不容易吗?

    白珍珠发过来的丝袜如约收到,2月20号正式开始搞活动,可把夏晓兰三人累的够呛。生意还没赶上年前大卖的那一茬,到了晚上一盘账,营业额从八九百飙升到2000多。

    丝袜才送出去10双,一共才几十块的本钱,营业额多了一千多,利润多的是好几百块,几十块钱的赠品又算啥?刘芬和李凤梅这才明白夏晓兰把丝袜从卖改为赠送的原因。

    搞活动为了啥,不还是为了赚更多的钱吗?

    “就和我们摆摊,有人要讲价,你钱数上不少,却送围巾或者手套给她们?”

    李凤梅总算是想起这一茬。

    夏晓兰点头,“对!但也不能随便乱送,只买条裤子,我送丝袜给她干嘛,满168元了,我们的利润有保证,送一条丝袜也不值多少钱。”

    丝袜的魔力没那么大,但它能诱导人多购物。

    本来买了百来块衣服,一想不如再添几十块,还能免费拿一双丝袜。也有人特别想要丝袜,但自己又买不了那么多衣服的咋办?拖着亲戚朋友来,大家买衣服的总数凑满168元即可,反正送一双丝袜,由你们自己协商着怎么分配。

    营业额是明晃晃的拉高,就证明夏晓兰这促销方法可行。

    海报上打出的50双丝袜送完为止,其实这次备货就有100双,要是生意好,丝袜基本上是无限供应的……这些套路84年的人还不知道,真以为只有50双。

    营业额提升,夏晓兰就想着安装电话的事。

    她原本以为是多花点钱的问题,也做好交几千块钱初装费的心理准备。但去电话局一问,人家就问夏晓兰家是什么级别的干部。

    她是啥级别啊?

    房主于奶奶是个扫大街的老太太。

    她和她妈都是个体户!

    在84年安装座机电话和钱无关,电话的线路不够,个个城镇职工家都要安装电话,把电话局的人杀了也办不到。夏晓兰也没和电话局的人抬杠,在她的香烟攻势下,有人才好心给她科普了下安装电话的条件。

    要安装电话,得有“线”和“号”。所谓的“线”就是指外面的电话线路,一个线盒里大概有15条线路,还必须留出一根备用的,万一哪条线路出故障,这根备用的线路就要马上派上用场。于奶奶家所在的这一区域,15条线路有没有都用完不好说,各位领导干部家安装电话的用途,总比夏晓兰这个体户强吧?

    不仅是线路,每个地区的电话号码也有数量限制,电话号码在电话局的机房里,所剩不多的号码,为啥要拿给夏晓兰用。

    这事儿就算找胡永才帮忙都不行,夏晓兰安装电话的计划暂时落了空。

    其实她要是真的想找人,剪彩时出现过的侯秘书或许能办到。为了安装电话去找侯秘书值不值?侯秘书看得是邵光荣的面子,邵光荣是因为周诚和康伟的关系——夏晓兰觉得还是绕的太远。

    于奶奶提醒她:

    “隔壁巷口不是有个公话?你给别人留那个电话。”

    公用电话当私人座机用?

    夏晓兰亲自小跑着测验了下距离,五分钟内能跑到,她决定就照着由于奶奶说的办!这时代打个电话,跑五分钟接电话又咋的,打电话的人可能花了一两个小时才拨通,多等几分钟也没有关系。

    公用电话装在一个小隔间里,有个中年妇女就负责喊电话,某家的谁谁谁来了电话,她就扯着嗓门儿大喊一声。夏晓兰时不时给拎两兜国光苹果,或者带两包糖去和喊电话的程阿姨套近乎,没两天就和人混熟了。

    程阿姨磕着夏晓兰带来的瓜子,技术娴熟往外吐着瓜子皮儿:

    “只要你在家,我肯定能让你把电话接上,你要是不在家,我也用纸条给你写上别人说了啥。”

    “谢谢程阿姨!”

    “先别谢,喊电话一次五分钱,大家都这么收费,你这钱还是要出的。”

    这是程阿姨的正当收入,喊人接一次电话5分钱,夏晓兰岂会赖这个钱。

    “您放心,我肯定按规矩来。”

    夏晓兰掏出两张大团结,“您先把钱预收了,以后慢慢扣。”

    先存话费再接电话的,现在还真没有。程阿姨也有点惊,附近人都说夏晓兰和刘芬是于奶奶家的穷亲戚,忽然冒出来就是为了于奶奶的房子。这些邻居还不知道“蓝凤凰”存在,胡永才老婆也不可能乱说,程阿姨见夏晓兰出手大方,心里骂那些人胡说八道。
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