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重生八零:媳妇有点辣 326:无锻炼不成长(2更)
    河东的纷纷扰扰,京城的风云,和夏晓兰没啥关系。

    她会把自己该做的做到,别人是否能喜欢她,是很主观的想法,夏晓兰并不能勉强。

    起码羊城的陈老板很喜欢夏晓兰,瞧见她人时,笑的比花儿还灿烂。

    “你要再不来,这批货我可留不住了。”

    红裙子的流行已经有了端倪,羊城这边比商都热,商都刚刚开始升温,羊城人在4月底就开始换上夏装,陈锡良的红裙子卖到爆单又爆单,这一次总算洗涮了在他姐夫面前的傻逼形象,干着个体户,心怀设计梦的陈老板好歹说对了一次,没有拖着晨羽制衣厂一起沉船。

    潮流是从沿海城市往内地蔓延的,羊城附近已经流行起“红裙子”,夏晓兰这时候来拿货时机刚刚好。

    这把火要在商都烧旺,需要时间酝酿,受制于经济条件,提前扫货的人毕竟是少数,天气一热,人们才开始置办夏装。

    女装大爆红裙子,男装是沪市去年流行的西装短裤。

    把短袖衬衣扎在西装短裤里,裤腰提的很高,外面系一根皮带,这种穿法去年在沪市很流行。沪市的人总是很潮的,穿衣打扮乃至日常用品,都是全国人民模仿的对象,比如去年的西服短裤,比如更早之前的“假领子”——精明的沪市人也太厉害了,因为布票不够用,做一件衬衣的成本很多人承受不住,就有人发明了“假领子”,前后两片布只到腋下位置,衬衣领子倒是笔挺有型,外面套一件毛衣,或者把外套扣着只露出衬衣领口,谁能看出来里面只有半截儿衬衣?

    当然,这种“假领子”是不能脱掉外面衣服的,到别人家去做客,家里再暖和,满头大汗也得撑着。

    假领子流行了挺长时间,直到取消布票,如今倒是很少有人再去做假领子。这八卦夏晓兰都不知道,是陈锡良讲的,他嘴皮子利索,一边给夏晓兰翻找货,一边就讲这些和服装有关的事。

    夏晓兰摇摇头,“这次让我舅妈和我妈先选,让她俩挑款式!”

    刘芬紧张的握住手,她会挑啥款式啊,耽误了生意咋办,选回去的衣服卖不掉咋办?

    夏晓兰给她鼓劲儿,“您放心,只有时间上的差别,还没有卖不掉的款。”

    再难看的衣服都有人穿,审美不同,或者顾客的心态不同……有些衣服夏晓兰觉得丑,顾客觉得好看,穿衣服的人不一定是在选最适合自己的,也能标新立异,故意穿的吸球眼球,渴望和别人不同!

    一两次款式选难看了,以蓝凤凰的客流量也能将衣服卖出去,只不过好看的款可能2天能卖10件,不好看的款10件需要一周才能卖完,货物流转满,赚的钱就少了。但夏晓兰不放手让李凤梅和刘芬去选款式,她们永远不可能独当一面。夏晓兰高考前这段时间不会来羊城拿货,以后她来羊城的时间也只会越来越少,一间服装店,是夏晓兰赚第一桶金用的,不能因为服装店,她就把自己困在商都。

    她答应了周诚会考去京城,未来四年大部分时间只会呆在京城。

    刘芬迟疑,夏晓兰也不催促,和陈锡良有一搭没一搭闲聊,刘芬和李凤梅两人小声商量了半天,终于相互鼓劲,开始在陈锡良的一堆衣服里翻捡。刘芬提起一件衣服,不太肯定,看了又看,还是放下。

    李凤梅推推她,咬牙切齿的,“大胆选,照着杂志上教的来!”

    看了那么久的搭配,夏晓兰平时也在讲,李凤梅脑子是不如年轻人活泛,她就不信自己一点都没记住!

    拿起一件衣服,得明白它大致能配啥裤子,成套的配好了,顾客会成套的买走。单看不出彩,不代表搭配好了不出彩,没有难看的衣服,只有不会搭配的人……杂志上就是这样说的,李凤梅要把学的理论用在实践上,她心里也没底。

    心虚也要大着胆子干,来羊城之前还说要给涛涛买城里房子,买城市户口,她不努力把生意做好,难道一家人都厚着脸皮靠占外甥女的便宜为生啊?

    李凤梅心里都清楚明白,刘勇一开始是给了夏晓兰50块钱,夏晓兰就用那钱当起步资金做起了鸡蛋生意。从倒腾鸡蛋到倒腾黄鳝,再到羊城批发女装,夏晓兰这生意发展速度,一般人看都看不懂别说跟着操作。

    但刘勇给的那50块钱,就是帮夏晓兰节约了几天的时间,李凤梅相信,有没有那50块钱,夏晓兰都会成为万元户。

    可夏晓兰记情啊,心里有她和刘勇一家子,生拉硬拽的让她合伙做服装生意,给刘勇找单子干装修,全是夏晓兰在操心。

    李凤梅心里比谁都明白,外甥女是没拿他们一家三口当外人。

    但当长辈的,能一直厚着脸皮靠外甥女帮助啊?

    能不能选对款不说,她要是只会看店,凭啥占40的股?连马薇都会看店,马薇一个月工资加奖金,也才能拿60元呢。

    不管李凤梅和刘芬选了啥衣服,夏晓兰都不发表意见,有些款式她其实不太看好,不过她也没反对。

    陈锡良这里的衣服随便选,反正陈锡良同意她能当季兑换。

    总要把衣服拿回去卖卖,让李凤梅和刘芬印象深刻,审美是在实践中培养的,要是她俩选的款不好卖,自己都比夏晓兰更着急,也会花更多的精力去钻研服装生意的门道。

    来羊城前,蓝凤凰才进行了第三次分红。

    上一次分红还是3月底,夏晓兰从京城回来,又是一个多月过去,店里的春款清理的差不多,账上的22180元变成了48400元。夏晓兰还是那说法,分红两万,也留了两万多的流动资金用来店铺运转。

    不如第二次分红多,因为第二次是年后营业到三月底的,这次分红的间隔时间要短一些。

    蓝凤凰的营业额在趋于稳定。

    尽管时时有活动,营业额平均下来其实差不多。当然,春装算是淡季,旺季的销售如何还得看夏装。‘蓝凤凰’今年一月末才开业,错过了大半个冬款旺季,这个夏天才是它真正展示旺季销售能力的机会……夏晓兰算了算,蓝凤凰一年的利润能达到15万以上。

    这已经很恐怖了,最好的地段,三间最好的店面,相较于利益来说极低的租金、装修和人力成本,再加上是抓住商都中高端服装市场空缺……这些必要条件缺一个,蓝凤凰都赚不到这么多钱。但想要赚更多钱也挺难,蓝凤凰能创造的利润快达到上限,除非再开分店。

    加上这次分红,夏晓兰手里的存款刚刚够5万。

    一直小促销手段搞着,生意顺顺当当的话,等到她高考完,基本上也够了修房子和投资建材生意的钱。可能有点小缺口,却也不是什么大问题。

    那还要不要冒险,再赚快钱呢?
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