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重生八零:媳妇有点辣 342:剑指五星级酒店的招标(3更)
    “晓兰,你说咱能拿下市政府招待所的标吗?”

    刘勇心里没底。

    政府招待所在后世给人的印象是装修老气横秋,一般小地方的招待所,装修远不如新式的酒店气派时尚。

    但在84年,酒店是少数,涉外的酒店更是京城、沪市等大城市才有的特例,各种招待所挂着政府和单位头衔的招待所才是社会的主流。商都的市委招待所,落成时,是商都顶顶气派的建筑,外面贴着小瓷砖,在当时是十分豪华的。

    鹏城的市政府招待所,又和别的地方不同,特区是改革开放的试点,是对外招商的门面,有外国友人和港澳台的同胞前来,不住在市政府招待所,又能住在哪里呢?特区准备的第一家五星级涉外酒店,才刚刚破土动工,就算‘鹏城速度’全国闻名,一家有设计感的五星级酒店,建筑的主体能在今年内解决就不错了。

    85年就安心搞装修,赶在86年前能正式竣工对外营业,才是正常的。

    这样恰恰符合夏晓兰的记忆,‘南海酒店’她能不知道吗?鹏城的第一家五星级涉外酒店,1986年开业,2009年沉寂,后来并入到酒店业巨头希尔顿集团名下,2013年经过重新装修后,更名为‘希尔顿南海翼’再次焕发了新生。当然,那时候鹏城的五星级酒店已经遍地走,但夏晓兰记得酒店的内部装修是变过,外部主体却一直保持着。

    在蛇口的海边,南海酒店的建筑主体像风帆,正面对着无敌海景,远处可以直接眺望鹏城湾大桥和香港,让夏晓兰影响深刻。

    至于市政府的招待所,夏晓兰反而毫无印象。

    后世的酒店业太发达了,住宿有那么多选择,谁还会去住招待所。市政府会干脆每年指定个公务接待酒店,不用自己管理,省心又省力!

    但这不妨碍夏晓兰和刘勇讨论招待所的竞标。

    就像小王说的,整个装修其实被拆分成了几部分,客房,餐厅,会议室和大厅。

    招待所现在有大小客房总共67间,大会议室3间,中小会议室9间,餐厅两个,接待大厅一个。这些都在资料里写着,汤宏恩也是真想帮忙,资料很详细,包括了市政府招待所的建筑平面图。刘勇都不需要去现场量尺寸了,自己量的也没有这样精准,这是修房子时存档的建筑图。

    拿下客房装修?

    不可能的,总共有67间房,这是此次招标最大的一块肥肉,以‘远辉’的资质想要独吞几乎不可能。

    装修的时间长,刘勇手里也没那么多钱能垫资。

    有一瞬间,夏晓兰其实想到了银行贷款。小个体户当然别想从银行贷款成功,如果有人打招呼的话……算了,做人还是不要得寸进尺,先抓住别人给的,再说更多。

    大会议室3间,中小会议室9间,这个标没那么显眼,或许能试一试。

    餐厅也是同样的道理。

    她问刘勇想干哪一个,刘勇犯难半天:“你说这各修各的,那客房和会议室,与餐厅的风格能统一吗?”

    刘勇几个月的专业书没白看,夏晓兰的话他也听进去了,要不问不出如此专业的问题。84年的装修,讲啥风格统一啊,和客户说风格,客户大多会一脸懵逼。

    “不统一?那我们就给出一份风格统一的设计方案,为招待所排忧解难。”

    刘勇一开始没想明白,感情他只接个餐厅装修,还得把整个招待所的装修方案都弄出来?别的不说,画个两室的装修方案,都要给龚洋50块钱,招待所可是有67间房,这个设计费算下来,他这单赚的钱,估计要全交给龚洋了……夏晓兰知道究竟想岔了,很有耐心解释:

    “招待所和宾馆、酒店装修,和家装不一样吧,它讲究的是整体风格,而不是个体风格,标间一个装修效果图,单间一个装图,套房又是另一个图,我们的工作量不算大。”

    看似要多做一点工作,就是这多出来的一点工作,就能把其他竞标的对手给逼死。

    如果刘勇给的装修大方案足够好,要用这个装修方案,把肉给别家吃,还能不分点汤给‘远辉’么!

    毕竟还有汤宏恩的面子在,招待所把远辉的方案拿了,却把工程全部交给其他人干的可能性为零。设计是很值钱的,但现在的业主,谁会为设计买单?设计费不能单独给鹏城市政府招待所算钱,只能包含在整体报价中。现在可没啥知识产权,设计费这玩意儿,十个领导听到,起码有九个都要皱眉头。

    小王说有香港的装修公司要竞标。

    别人也得到了消息,这一单关系到了‘南海酒店’的装修,一家五星级酒店的装修,就算香港的公司也会动心。

    香港公司只怕想把所有对手都踢出局,拆分成几个小标有啥关系,他们靠实力把所有小标都拿下,到时候招待所的装修工程还是他们的,这个作品是他们的,向鹏城政府展现了实力,明年竞争“南海酒店”的装修项目,上了一道大保险!

    招待所可以少赚钱,明年的‘南海酒店’装修,才是会大赚的单子。

    夏晓兰觉得鹏城市政府太精明了,为了争‘南海酒店’的装修订单,招待所这次装修,想必香港公司的报价会很低,有‘南海酒店’这根大骨头吊着,装修公司会心甘情愿低价替市政府招待所干活……呵呵,这招对夏晓兰没用,再给她舅的‘远辉’大半年时间发展,就能成长到可以承装五星级涉外酒店的程度了么?以后的事先别想那么多,把当下的活儿干好。

    ‘远辉’当然可以不赚钱去接这个生意,那绝非是为了明年的‘南海酒店’装修项目,而是为了和鹏城政府打好关系。

    赔本赚吆喝,这里吃点小亏,会在别的地方找回来。

    先把口碑打好,有了拿的出手的成绩,才是长远发展的根本。夏晓兰觉得,她舅刘勇得先练一支队伍出来,龚洋只是其一,两个熟手的装修工也算,还得有配合默契的木匠,水电工等等。装修不比建筑,这是个精细活,建筑反而简单,建筑工人可以到处招,装修这行业在国内没啥前例,能培养出一个熟手不容易!

    “竞标会议室和餐厅,您选一个?”

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