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抠神 第二百三十五章 最后的压榨
    客服销售连连苦笑,说:“程先生,这事儿并不是我能决定的,而且,六折的价格真的已经很低了。”

    “这件事其实很简单,没有这档子事,你们就是收取三百万,该多少利润多少利润。现在出了这件事,原本是对你们公司很不利的,你们居然还想趁着这个机会多挣钱。这是个什么道理?我帮你们忙,反而还要被你们打劫。就这样吧,不要再打电话来了。”

    对方听出程煜又想挂断,急忙说:“程先生,您别着急,我再跟我们总经理商量一下,尽量帮您争取一个最合理的折扣。”

    “不是最合理,而是你们只能按照原费用收钱,我只负责交最后那部分的尾款,行就行,不行就不要再打电话来了。”说罢,程煜再一次挂断电话。

    杜小雨看着他,频繁的摇头,口中发出啧啧的声响。

    “你还真是不亏名为程抠抠啊,三百万的总价,您非得九十万就拿下来,啧啧,您还能要点脸么?”

    程煜翻了个白眼,说:“你搞清楚,我省下的每一分钱里,你也能省一半。”

    “问题是你这条件太苛刻了吧?换成是我,肯定不会答应。”

    程煜再度翻了个白眼,说:“那你告诉我,他们凭什么?如果没有我这个冤大头出现,他们是不是面临三成的尾款收不到?

    时间只有两三天,那个销售现在还在跟我谈,就意味着他们没有利用有限的时间想到解决的办法,就算是拆开卖,他们也没能卖掉那座小岛上的任何一间房。

    除非未来二十四小时内出现奇迹,他们根本不可能挽回损失。

    我不知道他们跟酒店方是怎么合作的,就算这个单子也能从酒店方撤回,要么是冒着以后对方再也不跟他们合作的风险,要么,他们就只能掏出一部分钱来弥补酒店方的损失。

    如果他们也毁约的话,哪怕按照他们跟酒店方的合同进行了赔偿,恐怕也会影响到他们以后的声誉。现在居然还想从我头上多挣一笔钱?

    换成是我的话,哪怕有人愿意用更少的钱拿下这笔订单,只要能让旅行社不出现亏损,同时声誉也不受损,那我肯定愿意。

    在商言商是不假,但当你唯一的客户已经提出明确需求的情况下,我反正是宁愿不赚钱,也要保持公司的声誉的。看他们怎么选择吧。”

    杜小雨想了想,觉得程煜的话有道理,这大概就是个长视或者短视的问题。

    或者说,程煜是站在一个想要把公司做到业内第一的角度去处理问题的,而对方只是个打工者,他们顾及的当然是眼前的利益。

    甚至对方公司的老板,也可能选择和那个总经理一样,毕竟,你不能要求每个人的视角都跟程煜一样。

    但程煜显然没有错,而即便对方不这么选择,对方其实也没有大错。

    诚如程煜所言,对方可以选择。

    他们既可以选择按照最初的订单获取自己正常的利润,同时确保公司一切如常。

    也可以选择试图从这笔订单上获取更多的利润,但面临的可能是鸡飞蛋打,尤其是当程煜如此强势的时候。

    杜小雨其实可以分析出,旅行社方面跟酒店方谈的合同是怎样的。

    酒店方能将一天二十万的包岛价格打了这么大的折扣,一来是二十天的时间让他们可以省时省心,节省大量的成本,另一方面,也是因为对方的包岛要求。

    这样,统一行动统一规划,成本也会大量节约。

    甚至,之前的订单主人也不可能将整个岛的十二间房都用满,在其他费用方面,无疑又是一笔成本的节约。

    要知道,酒店方的折扣很可能是接近砍半的。

    毕竟,这三百万里,还包括旅行社的利润,以及他们替客户来回包机的费用。

    因此,酒店方肯定会要求旅行社不能把这个订单变成散客的订单,要么整体取消,要么就按照原合同执行。

    这也是为何旅行社方面骑虎难下,无法将订单拆分变成散客订单的原因。

    可以说,如果他们失去了程煜这个客户,那么,就将是他们跟酒店方双输的局面。

    而即便按照程煜所说,旅行社那边放弃自己的利润也要保证这笔订单的执行,这对他们、酒店方以及客户,其实依旧是个三赢的局面。

    当然,最终是否能转过这个弯,那就是对方的问题了。

    两人的晚饭即将结束的时候,那个客服销售终于又打来了电话。

    “程先生您好,我们总经理慎重的考虑了您的要求,最终决定就按照您的要求给您这个折扣。我们一共收取了原订单客户百分之六十的订金……”

    程煜二话不说,径直打断了对方的话:“不,是七成,你们的预订付款方式是三四三。当然,你可以跟我继续矫情,但我也确定我所获得的消息是绝对正确的。你们太没有诚意了,我看这笔订单还是不要谈下去的好。”

    “程先生……”对方惊呼了一声,可程煜还是坚持挂断了电话。

    在某公司里,一个五十岁左右的男子阴沉着脸,他盯着眼前已经额头上冒出冷汗的客服销售,说:“你是不是之前就透露过我们的订单支付方式?”

    “当然没有,黄总,我怎么可能跟客户谈到上一个客户的合同啊,像是这样的订单,我们的预付款方式都是固定的,他能知道其实并不稀奇。”

    “但每一笔订单,也都是有商量余地的,他怎么就能这么肯定,我们一定是按照正常的订单收取的预付款?”

    销售很是不安,却也无法解释这位黄总的疑问。

    黄总其实也明白,这事儿怪不到销售头上,最终,他叹了口气,说:“再给他打电话,就说我们的确只收取了那位客户六成的预付款。但我们现在宁愿自己不赚钱,也要把这笔订单消化掉。给他三成。”

    销售松了口气,赶忙又给程煜打去电话。

    “程先生……”

    程煜笑着说:“你们老总答应了对么?可是,我现在的报价是两点五成,因为你们不诚实。我估计,你们这个单子的利润应该有一成左右。现在,这个利润我们一家一半吧……”

    “程先生,情况不是这样的。事实上,我们收取上一位客户的预付款,的确只有……”

    “你确定还要继续跟我撒谎?现在你们还有百分之五的利润,再说下去,就没有这笔订单了哦……”程煜笑眯眯的打断对方。

    销售梗住了,他无助的看着自己的老总。

    ,精彩!

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