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抠神 第二百三十六章 一人一半
    黄总真的很想一拍桌子说去特么的,这笔单子老子不做了。

    可是,之前跟酒店方面的沟通非常不愉快,他们已经提出了折中方案,希望可以将这笔订单化整为零,以散客团的方式进行销售。

    这样,或许双方的利润都会增加一些,毕竟,散客团的价格肯定会远远高于包岛的价格。

    但是酒店方说的也很清楚,他们在未来二十天,只能接待当初商定的七人以下包岛接待,因为他们酒店在马代一共有七个岛,由于这笔订单的产生,他们已经把岛上工作人员安排到其他岛去了。

    而如果散客团的数量只有七人以下的话,是绝对不可能在二十天内达到三百万这样的价格的。

    并且,这会让酒店方面的接待产生非常大的问题,成本的增加更是必然的。

    同时,酒店方非常强势。

    因为是包岛的缘故,价格也已经谈至最低,酒店方的利润空间也被挤压到极低。

    因此,酒店方跟旅行社签订的合同是违约款等同于全支付款。

    这也就是说,即便这二十天没有人上岛,旅行社方面也得支付全款。

    全款是二百三十多万元。

    来回包机那更是一定要支付全款的,人家把飞机和线路都准备好了,这连撤都撤不掉。

    那又是三十多万元的费用。

    正如程煜所料,旅行社在这笔订单上的利润就是百分之十左右。

    当然,旅行社也可以采取散卖的形式,只不过每天岛上的接待人数不能超过七个人,同时还要临时帮那些散客预订不同的航班,毕竟散客不可能二十天呆在岛上。

    这样依旧可以进行操作,只不过,费时费力,最后很可能根本做不到那么高的销售额。

    客户已经支付了二百一十万,对于旅行社来说,缺口达到六十万,二十天的时间,想利用这个岛,在每天接待人数不到七人的情况下,做到六十万的销售额,看似也并不十分困难,努努力还是能做到的。

    但这同样会得罪酒店方,因为酒店方要求必须是包岛的客人。他们或许会勉强接待,可今后的合作只会越来越困难。

    在这样的情况下,黄总几乎没了其他选择。

    他要么选择接受程煜给他,堪称屈辱的条件,要么,就只能甘心在自己的业绩上,承担一笔不菲的亏损数字。

    尤其是这笔订单之所以没有要求客户支付全款,同时又跟酒店方签订了极其苛刻的条款,搞得自己如此被动,也是因为这位客户,其实是黄总介绍来的。那根本就是他的朋友,他甚至为了帮自己的朋友争取更低的价格,才会让公司跟酒店方签订了如此苛刻的合同条款。

    同时,他还在这笔订单里,收取了他那位“朋友”二十万元的好处费。

    一旦这笔订单最终产生亏损,上边不查则以,查下来,闹不好就会查出他以公谋私的问题。

    黄总很憋屈,但无论多憋屈,他都只能接受。

    这两天来,他已经发动自己下属全体员工,极力帮他推销这个订单,务求能够将其消化掉。

    犹豫再三,黄总亲自拿起了电话。

    “程先生,我是xx旅游网吴东分公司的总经理,我姓黄。”

    程煜不紧不慢的说:“哦,黄总啊,你也想继续解释么?”

    “不不不,不是解释,而是我要替我们的员工向您道歉。刚才是我们的员工自作主张,并不是我的主意,我其实已经答应了您最初的条件。只是员工么,打工总希望为自己争取一部分提成,这也怪我,我当时答应他,如果能说服客户稍稍让步一些,我们会给他发奖金。我也是为了公司利益着想,他就……程先生,您看看,能否就按照您之前的要求成交?至于这名员工,我们一定会严肃教育……”

    “其实你说的这些,我是该信还是不该信呢?不过这些不重要,重要的是我现在只能出七十五万。”

    黄总深深的叹了口气,说:“好吧,希望以后能和程先生多些合作。”

    “如果不是火烧眉毛,您肯定更愿意拒绝跟我合作吧?不过我还是那句话,这些不重要。如果七十五万你们能接受,我随时可以跟你们签订合同。但之前那位客服销售跟我承诺的条件,一项都不能变。”

    “不会有任何变化的,程先生还请放心。那就说定了,您看您什么时候能来签约?”

    “今天有点太晚了,明天吧,明早我会去你们公司,又或者你们派人到我公司去。”

    “就不劳程先生登门了,我们派人过去吧。您公司的地址是……?”

    程煜道:“地址我微信发给你们吧,刚才也加了那个销售的微信了。”

    “好,那就明早见……”

    程煜挂了电话之后,杜小雨满脸难以置信的说:“居然真被你谈成了?”

    “这说明这个订单里边有不可告人的py交易……”

    杜小雨深以为然的点点头,说:“至少也是酒店方跟他们签订了一个极其苛刻的合同,违约也要支付全款。”

    程煜笑道:“大概是吧,不过这跟我们无关,接下来,二十天的时间,我们只需要七十五万就能美美的享受了。杜大小姐,你什么时候把这七十五万打到我的账上?”

    杜小雨一愣,急道:“你还打算让我一个人掏?你刚才说的可是一半好么?”

    程煜耸耸肩,轻松的靠在椅背上,说:“问题是原本需要八折,那就是二百四十万,完全是我个人的努力,才将你那一半一百二十万减至为七十五万,就这你还省了四十五万呢。你难道不该是欢呼雀跃的付了这笔钱么?”

    “你做梦!”杜小雨简直觉得程煜难以理喻。

    程煜却是轻松的说:“我无所谓,大不了我明早不跟他们签约就是了。”

    “程煜!旅游这破事儿可是你弄出来的!”

    “如果不是你不肯结束咱俩的协议,哪来什么旅游?”

    “我不管,我最多出一半!”

    程煜看了看杜小雨,点点头,说:“好,成交。”

    咦,答应的这么爽快?简直不像是程抠抠的作风啊。

    杜小雨迷惑不解的看着程煜,随即看到他满脸坏笑,顿时醒悟了过来。

    之前程煜跟她说一半,杜小雨不肯答应,一直没松口。

    程煜现在又改主意让她全出,杜小雨据理力争只肯支付一半,程煜已经达到了他最初的诉求,当然是满口答应。

    就这,杜小雨还觉得自己省了钱呢,因为像是程煜这种抠货,通常提出了一个关于钱的动议之后,都是绝对不达目的誓不罢休的。

    杜小雨明白,自己这是落入了程煜的圈套,程煜本就是以进为退的达成了他最初的诉求。

    这家伙!

    演技还真是不错啊!

    杜小雨气的牙根痒痒,真想掀桌子走人,但她知道,为了她最初的目的,这口气只能咽下去。

    看着得意洋洋的程煜,杜小雨一拍桌子:“笑什么笑!买单去!”

    ,精彩!

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